¿Qué es un Intermediario De Negocios y por qué necesito uno?
Un intermediario de negocios comenzará evaluando tu empresa y determinando un precio de venta adecuado, profesionalmente calculado. Este precio se basará en varios factores, incluyendo la salud financiera del negocio, la demanda del mercado para negocios similares, el estado de los activos, la fortaleza de la gestión, la diversidad de clientes, el potencial de crecimiento y las tendencias actuales de ventas en la industria.
Aunque puedes haber escuchado que el precio se determina simplemente aplicando un múltiplo a las ganancias o al EBITDA, el proceso es en realidad mucho más complejo. Para obtener el precio más preciso y, a menudo, más lucrativo, así como los mejores términos, es esencial un enfoque integral. Contrario a la creencia popular, especialmente en Wall Street, muy pocos negocios se venden por completo en efectivo.
Una vez que se determina un precio de venta aceptable o un rango, el intermediario de negocios creará un Resumen Confidencial del Negocio para tu empresa. Dependiendo de tu industria, este resumen puede incluir un Resumen Ejecutivo del negocio, un organigrama de la gestión con descripciones del personal, especificaciones de las instalaciones, materiales de marketing de muestra y un estado financiero resumido junto con declaraciones de impuestos y otros documentos financieros para verificar los números.
Este documento será el medio principal para presentar tu negocio a los posibles compradores, pero solo después de que hayan firmado un Acuerdo de Confidencialidad o de No Divulgación.
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